12/3/12

Marketing para pianistas, III, "el discurso de ascensor"

Hola a tod@s, tecladodepianoadict@s! :)

Hoy os explicaré una técnica o herramienta de promoción. Por un lado es útil porque nos hace clarificarnos a nosotros mismos sobre nuestros puntos fuertes, lo que queremos compartir con los demás, aquello que amamos, aquella actividad en la que nos hemos preparado más. Los pianistas podemos dedicarnos a mil ámbitos (zarzuela, pop, rock, acompañamiento, solista clásico, cantautor, enseñanza, arreglos, y un etc. tan largo como vuestra imaginación esté desarrollada) y a veces no nos damos cuenta de que podemos ser muy útiles a la sociedad, es decir, que van a demandar nuestros servicios, más que nosotros pedir trabajo, sólo que hay que descubrir aquellas áreas en las que tú realmente disfrutas y haces bien un trabajo que coincide con lo demandado...

Un "elevator speech" o discurso de ascensor no es más que un pequeño texto que elaboras tú que puedas decirle a alguien de la manera más concentrada posible (hasta en el recorrido de un ascensor si se tercia). Las oportunidades hay que crearlas, cazarlas al vuelo, no dejarlas escapar. Este anuncio de 15 a 25 segundos debe ser muy esquemático, mejor con frases breves, exponer lo que ofreces una vez captada la atención de tu interlocutor. Debería apelar a los sentimientos (la zona primitiva de nuestro cerebro), provocar respuestas positivas, no utilizar vocabulario negativo, peyorativo, desagradable. Eso sí, puede ser impactante. Debe resumir quien soy y qué ofrezco y quizá también que me diferencia

Si queréis ver el mío está en mi web (PULSA AQUI)

Estas frases os podrían ser útiles también:

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Deseas conocer los secretos de los creadores de éxito en el campo de ....?

quieres hacer realidad tu sueño de ... ?

te gustaría descubrir este nuevo mundo de ...?

alguna vez te hizo sentir o disfrutar mucho ...?

(Se supone que hemos obtenido un "sí" mental del oyente en este punto)

Mi misión es enseñar, ayudar a los demás a ... ejemplo: perfeccionar el arte de refinar ondas sonoras que impacten en la mente de todo el que me escuche :) puedo hacer que realices tus ilusiones a través de la música

Me comprometo a que por tu sonido crees emociones que conmuevan a las personas, a tus amigos...

a poder dar significado a tus nuevas vivencias musicales. Imagínatelo.
Sólo tienes que confiar en la oportunidad que te brindo o sirvo.

Así de práctico y natural, como es fácil y útil hablar. Exprésate con el lenguaje que afecta, toca directamente los sentimientos.

Como experto con x años de desarrollo  te apuesto que en dos meses eres capaz de...

(finalmente habría que orientar hacia la acción al oyente)

Da el paso, yo te apoyo y allano el camino...

 (usa palabras mágicas como: seguro, comprobado, sencillo, con experiencia, amor, gratis, divertido, nuevo, exitoso...)

(si el eslogan final tiene ritmo y rima, mejor que mejor)
"


Insisto: no uses todas estas frases (estar mucho en ese ascensor agobiaría:) pero inspírate en estas ideas para elaborar el que te cuadre. Nos vemos la semana que viene!